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驻华使节组团“为国带货”,进口“尖儿货”网上开馆主打性价比

2020-09-23 17:12 编辑:TF023 来源:北京晚报

不久前,在京举办的服贸会落下帷幕。这次盛会给世人传递了明确信息——推动建设开放型世界经济是中国不变的承诺。

也是在不久前,十多位东欧国家、韩国、智利的驻华大使、商务领事,先后现身位于上海、广州、宁波等多地的拼多多带货直播间。他们来这里的目的不是为了致辞,而是使出浑身解数推销自己国家的特产名品,为国带货。

果博东方9月15日,距离中国传统节日“中秋节”还有半个月,拼多多“智利国家馆”推出了“福满中秋,限时特惠”活动。为回馈中国消费者,智利最大的酒庄“干露酒庄”推出“红酒月饼礼盒”,馆内部分进口产品优惠额度超过50%。

果博东方能让这些工作时严肃端庄的外交官们学着带货主播那样“活泼亲切”的卖力吆喝,用外交官身份为本国进口商品代言,洋气十足的产品搞起了“很中国”的传统节日特惠促销。面对后疫情时代全世界都得面对的类似考题,这些驻华外交官也在为本国商品寻找突围路径。中国市场肯定是答案之一,但从哪里切入?

当中国率先走出疫情阴影时,拼多多及时主推的“国家优品馆”,在外交官眼中,是一个极具“性价比”的入口。

在直播带货活动当天,外交官们普遍给出了很有诚意的价格。看着总计数百万用户的网络围观以及相当可观的成交额,他们惊叹流量的力量,并认真考虑用“高品质”和“性价比”打开中国市场。

果博东方“我见证了新电商与智利产品产生的化学反应。”智利驻华大使施密特表示,“拼多多为海外产品进入中国开辟了一条物美价廉的新路。希望未来能通过平台国家馆售出更多智利名牌产品。”

外交官带货,吸引数十万网友

果博东方拼多多近期推出的“国家品牌馆”的特色在于能以亲民、实惠的价格,一站式购齐相关国家的代表性商品。同时,相关国家的驻华大使或领事会出席国家馆上线仪式,做客拼多多直播间,结合自己对中国的认知,为消费者有的放矢推荐性价比高的家乡商品尝鲜。智利驻华大使介绍酒文化、保加利亚领事聊果酱、斯洛伐克外交官“吃播”代餐蛋白棒……外国使节们如数家珍,娓娓道来,消费者会觉得这样的直播更具有趣味性和可看性。一场直播下来几十万网友围观,对于各国商品来说,也是难得的一次曝光机会。


为了更全面、更形象地展示本国产品,保加利亚商务领事德约特全家总动员,在拼多多直播间现场做起了保加利亚美食,展现其所推介商品的色香味。

据介绍,目前拼多多平台销量靠前的拉美地区产品以水果、海鲜、食品、饮料为主,比如智利的干果、墨西哥的牛油果、巴西的牛肉等,其中零食、坚果的增速最快,初级农产品的订单量最大。

“拼多多从去年4月起大力发展全球购业务,实现了月均环比100%以上的高速增长。”拼多多副总裁陈秋介绍,目前,拉美地区共有21个国家的相关商品在拼多多平台销售,整体销量同比增长了3倍。

按拼多多的规矩,想在它的平台卖货,除了给出全网最低的价格以外,没有捷径可走。不过众所周知,跟“中国制造”拼价格,这些动辄跨越半个地球的“舶来品”多少还是心有余力不足。为了帮这些进口商品更接地气,拼多多把需要解决的最重要问题,化解了。


智利驻华大使路易斯·施密特先生(中)做客拼多多“百亿补贴”官方直播间,化身主播带领消费者体验“舌尖上的智利”。

百亿补贴加持,进口商品“开小灶”

明眼人都能看的出来,国家馆“10万+”大卖商品肯定“亏了”,但商家为何又乐此不疲?答案就在拼多多的杀手锏——“百亿补贴”上。

拼多多的“百亿补贴”就是让这些“国家馆”出爆款的助推器。北京白领、90后的小袁,就经常在拼多多百亿补贴的国家馆里买欧洲某品牌的化妆品:“拿经典的该品牌洗面奶来说,拼多多上买保税直发,有补贴时我只花了579元拿下,而在机场免税店我买过一次,需要约八百元,而市区商场里标价就要上千了,我肯定以后会一直选择拼多多啊。”

果博东方拼多多消费数据研究院副院长刘中琪介绍,拼多多百亿补贴已覆盖众多国际知名品牌,能入选“百亿补贴”的标准主要在于商品的市场热门程度和消费者的口碑反馈。但对于一些在国外较为知名、国内相对小众的品牌商品,此前由于缺乏基础销售数据和反馈,难以入选“百亿补贴”,价格上就很难打开国内市场。此番通过开设“国家品牌馆”,平台能够将相关国家的优质商品汇聚其中,对选中的进口商品“开小灶”,上百亿补贴。商家让一点儿,平台贴一点儿,通过消费者的消费数据发掘、带动国内消费者尝鲜更多的优质、小众的海外品牌商品。在这里消费者、商家都不亏。

应对新冠疫情,自救引出新商机

果博东方不可否认,十多个国家的大使、商务参赞齐刷刷在拼多多为家乡商品直播带货,源于新冠疫情。

疫情期间,寻找线上出口,挖掘增量市场成为品牌方、国内进口商和代理商的共识。而有着超6.83亿用户,主打性价比的拼多多,自然而然成为众商家寻求增量弥补损失的“蓝海”。

果博东方拼多多如今在“海淘”领域也颇有规模。今年年中大促期间,拼多多进口商品的成交额同比上涨了470%以上,特别是在美食、美妆、母婴等消费者最为关心的品类,部分商品短暂供不应求。

果博东方今年7月底,拼多多正式启动“国家品牌馆”计划,“智利国家馆”是首个上线的国家馆。其中,产自拉美的蔓越莓干仅用一个月的时间就冲进平台同类目畅销榜TOP 5,智利帝王蟹售出超过5000件,全馆产品累计售出超过10万件。

拼多多中东欧项目负责人毛蓓介绍,通过直播展厅、大数据分析等模式和技术应用,拼多多将各国的展销需求和消费者边逛边玩的需求紧密结合,大使和领事一方面介绍本国风土人情,为消费者展示尖货的前世今生,一边“为国带货”,这大幅提升陌生商品的认知效率。

有了规模,再结合海外品牌商和国内渠道商的需求,拼多多发现,如果将各国商品按国籍集中起来,推出国家品牌馆,既可以成为该国商品展示窗口,也可以通过规模效应建成面向国内市场的旗舰店,引入更多海外商品,降低售价,为消费者提供更多高品质选择。但这中间,还有一些问题需要解决。

便宜有好货,更多新玩法值得期待

上个月底上线的“韩国国家馆”,韩国驻上海总领事崔泳杉在直播间推荐了包括三养、农心、兰芝、雪花秀等在内的30多个韩国知名品牌的上百款商品,有些网友对拼多多“全球购”商品价格产生好奇,“比代购价格还低,是不是正品?”拼多多官方在直播间也解释了原因:在源头端,拼多多筛选出海外直采的优质商家,减少中间环节,降低商品成本;其次,拼多多一直对商家采取“0佣金”、“0平台服务年费”的政策,进一步降低了商家运营成本;最后,对于热门海淘单品,上“百亿补贴”让售价接地气。拼多多的模式决定了平台需要与上游生产者建立更加紧密的联系,形成更具效率的体系。

便宜有好货和主打性价比,这很符合拼多多的人设。

另据刘中琪介绍,目前拼多多已和多个驻华使领馆达成合作意向,未来平台还将尝试保税仓直播、免税店直播等新玩法,扩充品类同时持续保持全网最低价。

果博东方在今年各国经济都较困难的情况下,中国的经济韧性和大内需市场成为难得的希望所在。“而接地气的拼多多,正成为世界各国与中国14亿消费者直接建立联系的绝好桥梁。”

果博东方(原标题:驻华使节组团“为国带货” 进口“尖儿货”网上开馆主打性价比 低姿态“拼起来”背后是何考量)

来源:北京晚报 记者:曹小彧

流程编辑:tf023

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